Lorsqu’il s’agit d’adopter de nouvelles technologies et processus innovants, le secteur de la vente est souvent à la traîne. Cependant, il existe des moyens simples et puissants permettant aux responsables commerciaux d’améliorer la productivité de leurs équipes commerciales. De l’automatisation des tâches répétitives à l’évolution du moment et de la manière de travailler, les responsables commerciaux peuvent générer des gains de productivité substantiels qui se traduisent par des résultats commerciaux tangibles.

Dans cette édition spéciale du rapport State of Work destiné aux responsables commerciaux, nous examinons comment les équipes commerciales peuvent améliorer la productivité dans l’environnement turbulent d’aujourd’hui. Dans celui-ci, vous apprendrez :

• La meilleure façon pour les responsables commerciaux de mesurer la productivité de leur équipe
• Les plus grands obstacles à la productivité auxquels sont confrontés les vendeurs (indice : il ne s’agit pas de technologie)
• Comment les responsables commerciaux peuvent exploiter tout le potentiel de l’automatisation et de l’IA