Os clientes atuais e potenciais odeiam ofertas de vendas. Muitos vendedores vão direto para a venda, sem perceber o impacto que a confiança tem nesse relacionamento. Conheça seu público primeiro e ganhe a confiança dele, deixando claro que ele não é apenas uma maneira de você ganhar dinheiro. Só depois disso você deve se aprofundar no processo de venda. Aqui estão algumas ideias de perguntas para começar.