Los clientes actuales y potenciales odian que se les vendan productos. Demasiados vendedores pasan directamente a la venta, sin percatarse del efecto que tiene la confianza en esa relación comercial. Primero, conoce a tu público y gánate su confianza; hazle saber que no es solo una forma de aumentar tu salario. Recién entonces debes profundizar en el proceso de venta. Estos son algunos puntos por los que empezar.